Royalty de una franquicia: qué es y cómo se calcula

Si estás pensando en adquirir una franquicia hay un concepto muy importante que debes saber qué son los royalties en una franquicia. ¿Por qué decimos esto? Porque, no solo consumirá parte de tu presupuesto mensual, sino que de no cumplirlo puede acarrear sanciones judiciales. En este post te explicaremos todo lo que necesitas conocer para iniciar con buen pie tu emprendimiento.

¿Qué son los royalty en una franquicia?

El royalty es el valor económico que le otorga un franquiciador a la persona que lo adquiere, en este caso nos referimos al franquiciado. Además, el franquiciador también cobrará tanto por los servicios como por los conocimientos que le impartirá al franquiciado.

Dicho pago puede llevarse a cabo mensualmente, trimestralmente o anualmente. La primera opción es la más frecuente. Se basará en el porcentaje de las ventas y compras. Y será cobrado de forma fija (precio específico), semi fija (precio con porcentaje) o en dado caso mixtos. Es decir, fijos y variables.

Lo más utilizado en el mercado son royalties que se ubican entre un 0% y el 10% con relación al porcentaje que se obtengan de las ventas. Dicho de otra manera, será el porcentaje de los ingresos.

Inclusive hay franquicias donde se puede fundamentar en el producto y su franquiciador establecerá su inversión en base al  margen de ganancias que dicho producto genere.

Para responder qué es royalty en una franquicia: es un pago que debes cumplir si quieres mantener la identidad de la franquicia. Esa inversión tiene varios beneficios que te mostraremos a continuación.

¿Qué elementos se incluyen en el coste de la franquicia?

En los pagos que se realizan al franquiciador se consideran las variables que permitirán el funcionamiento de la franquicia. Entre los cuales podemos citar:

El servicio de compra

Consiste en la búsqueda constante del producto, la coordinación del ámbito logístico, así como la etiquetación del producto. Es habitual que el franquiciador reúna y provea toda la documentación necesaria para la franquicia con el fin de conseguir los precios más bajos del mercado.

Publicidad

Los servicios de marketing son vitales para este proceso. Se ha de crear un mercado en conjunto, que, en algunas ocasiones, no requiere un desembolso adicional del franquiciado. Y está incluido en el valor del royalty de la franquicia.

Tecnología

La creación de páginas web, catálogos, aplicaciones y el lanzamiento de campañas publicitarias online son costes que el franquiciado patrocina con el royalty. Además, contar con el respaldo de un buen servicio informático estructurado es esencial. Son mecanismos ideales para resolver toda clase de incidentes que se puedan presentar en la franquicia.

La importancia de investigar la franquicia que necesitas

Más importante que conocer qué es royalty en una franquicia, es seleccionar con precisión la franquicia que necesitas. Es fundamental que el franquiciador se dé a la tarea de iniciar una investigación para analizar de manera exhaustiva cuáles serían las propuestas de negocios. Recuerda que muchas franquicias fracasan. Un estudio exhaustivo determinará con exactitud cuál podría ser tu mejor opción.

¿Cuál es el deber del franquiciador?

Deberá velar y garantizar a sus franquiciados una capacitación profunda y formación constante. Ya que, a través de este método, se le puede ofrecer un servicio de calidad al cliente, donde siempre va a prevalecer la premisa de que su satisfacción es lo más importante. Este cliente visitará las instalaciones de la franquicia y ésta se beneficiará si existe un buen desempeño.

Tiene que estar dispuesto a ofrecer toda la atención y suministrar las respuestas ante las inquietudes que tenga su franquiciado para que cuente con todas las herramientas y experiencias que permitan la operatividad plena de la franquicia.

A su vez, debe asesorarse mediante reuniones o visitas que realice en la franquicia, todo esto previamente acordado con su franquiciado para que este sea quien elija la opción que más le convenga.

Aparte de estas iniciativas puede implementar sesiones de trabajo para puntualizar los objetivos que se aplicarán pensando siempre en las condiciones óptimas del negocio.

¿Cómo se calcula el royalty de una franquicia?

No es una regla general, pero para calcular el royalty de una franquicia considera estos elementos:

• El tamaño, el impulso y la dimensión que tendrá la red. Obviamente teniendo en cuenta la cuantía de la marca que a medida que pase el tiempo aumentará y su recompensa será mayor.
• La estimación real que la empresa matriz le propone al franquiciado, considerando que debe tener un ahorro para él.
• El rendimiento que el franquiciado recibirá por medio de la franquicia matriz.
• El rendimiento que espera lograr el franquiciador.

Para calcular el coste del royalty de una franquicia de manera más razonable, debemos pensar en el bienestar de ambas partes. Por ello, habría que definir un balance con respecto a los servicios que se le concederá al franquiciado desde el punto de vista de la franquicia matriz.

Si no se hace un cálculo adecuado podría sancionarse a cualquiera de las partes implicadas, trayendo como consecuencia una serie de conflictos innecesarios donde quedarán afectados tanto el franquiciado como el franquiciador logrando hasta un cierre de dicha franquicia.

Lo más aconsejable es que se busque siempre el asesoramiento de abogados o expertos en franquicias para que te orienten en todo el proceso. De esa manera podrás apreciar mejor el valor que posee el royalty con referencia a su franquicia principal y su explotación en el mercado.

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